2023 年 2 月 27 日郊野股分（832023）公布通告称公司于 2023 年 2 月 24 日承受机构调研，中山证券、东北证券、第一创业证券、申万宏源证券、开源证券到场。

　　答：公司对峙传统财产转型晋级高质量开展，聚焦热带质料果汁产地加工，以供给链为纽带切入下旅客户立异链和代价链，以客户需求为导向展开手艺立异和形式立异。颠末多年的开展和经历积聚，公司在热带质料果汁加工方面积聚了丰硕的经历，把握将四十多种热带果蔬加工成稀释汁、冻浆、NFC、发酵浆等多种类、多形状、多规格质料果汁的手艺和工艺。公司成立快速呼应客户需求的协同立异流程，收到客户需求或样品后，快速启动样品阐发、工艺和配方设想、质料查询拜访、试产、量产等，收缩新产物商品化周期，共同客户胜利推出诸多新品、潮品、爆款。

　　答： 海南达川热带特征财产扩产项目 2022 年 10 月摘牌获得项目用地，已启动项目建立，估计 2024 年上半年建成投产。 海南自贸港智能工场（一期）建立项目 2022 年 6 月摘牌获得项目用地 50 亩，方案 2023 年上半年摘牌别的 84 亩阁下地盘后启动建立，估计 2024 年年末前后建成投产。

　　答：在 从田间到舌尖 的农业全财产链中，公司卡位将非尺度农产物转换为尺度化质料成品的枢纽环节，从上游构造地区分离、尺度纷歧的果蔬质料，在内部成立同一的消费工艺和配方尺度，对下流输出尺度化的质料成品，阐扬农产物加工行业 调余缺 、 度远近 、 衡四时 功用，有用处理了热带果蔬产销不合错误称、地区不合错误称、时节不合错误称成绩，构成了共同的合作劣势。在热带质料果汁细分行业，公司在把握四十多种果蔬种类加工手艺根底上，连续开辟新的加工种类横向拓宽产物线kok体育官方网。产物种类数目、运营服从行业抢先。公司在广西北海、海南定安、四川攀枝花、湖北荆门具有四个当代化工场，产能规划涵盖中国热带果蔬次要产区，产能规划和产能范围行业抢先。

　　答：公司将来功绩增加驱解缆分包罗 一条主线、三个增加点 。 一条主线 是传统财产转型晋级，中国经济已进入新常态，传统财产行业集合度连续进步，好比海内稀释苹果汁市场，就构成了以安德利、国投中鲁等四家企业把持合作的市场格式。公司在热带质料果汁细分行业职位抢先，具有在行业格式演变中提拔市场份额的气力和潜力，在聚焦主业做好质料果汁营业同时，可阐扬市场劣势和客户劣势，经由过程产物立异、效劳立异和形式立异完成连续增加。 三个增加点 包罗

　　（1）产能开释。公司营业形式具有重资产的特性，需求在产地投资兴修工场kok体育官网工场达产达能也需求必然的周期。公司湖北工场 2019 年投入试产、攀枝花工场 2021 年 10 月投入试产，产能操纵率连续提拔，估计 2024 年可到达设想产能。北交所上市募投项目方案 2024 年末前后达产，再用两到三年的工夫完成达能，将为公司功绩增加供给坚固的产能支持。（2）产物立异。公司把产物立异作为建立中心合作力的主要手腕，连续开掘和推出新生果种类的产物，并动手开辟口感颗粒、动物卵白、风味糖浆等产物。（3）供给链优化。中国橙汁、葡萄汁、菠萝汁kok体育官网西番莲汁等入口量位居环球前线，入口质料需求加工企业停止分配和分装，方可满意新茶饮等行业客户需求。部门中小质料果汁加工企业，具有必然的产物特征和比力劣势，但在手艺程度、产物品格、贩卖渠道等方面存在短板。公司将依托已有的客户群体和贩卖渠道，经由过程入口果汁、与其他产地工场协作等形式优化供给链，阐扬比力劣势，拓宽产物种类，连续提拔为客户供给 产物 + 配方 + 效劳 一站式效劳的才能。

　　答：按照国度统计局数据，2022 年社会消耗品批发总额同比降落 0.2%，餐饮支出同比降落 6.3%。2022 年公司阅历了疫情扰动、经济下行、需求不敷等磨练，三季报显现弱苏醒态势，整年功绩连结安稳，显现出较强的韧性和生机。2022 年详细经停业绩，请检察公司表露的功绩快报和按期陈述。2022 年末新冠疫情防控政策有所调解，公司下业特别是新茶饮行业开端苏醒，公司也感遭到市场暖，2022 年 11 月、12 月发货量大幅增长，估计 2023 年行业将连续苏醒暖，公司已胜利渡过行业困难时辰，迎来新的春季。

　　问：新茶饮行业合作剧烈，能否存在抬高公司产物价钱的状况，公司怎样完成与客户连结持久不变协作？

　　答：新茶饮客户挑选质料果汁供给商，不单单思索价钱身分，更减轻视食物宁静、产物品格、保供才能、效劳才能等综称身分。新茶饮行业合作剧烈，都期望可以低落采购本钱，但一般的贸易生态中，财产链高低流企业都需求获得公道利润连续运营，不然生态没法连续。比年来，公司次要产物毛利率颠簸其实不大，价钱并不是公司独一合作手腕，公司经由过程融入客户代价链和立异链，与客户配合开辟产物、配合优化供给链，降本增效完成共赢。

　　公司下旅客户次要为大型食物饮料企业和新茶饮出名品牌，客户情愿与公司协作，次要是看好公司的产能规划、产物品格、效劳才能和诚信理念。公司产能规划涵盖热带果蔬主产区，产物种类数目、保供才能等行业抢先。产物品格包罗食物宁静、风味观感、品格不变等。效劳才能中枢纽是立异才能，客户连续推出新产物，公司需求可以快速呼应客户需求，收缩新产物的商品化周期。

　　郊野股分 2022 三季报显现，公司主营支出 3.59 亿元，同比上升 0.22%；归母净利润 4202.55 万元，同比降落 23.3%；扣非净利润 4056.07 万元，同比降落 21.32%；此中 2022 年第三季度，公司单季度主营支出 1.47 亿元，同比上升 5.54%；单季度归母净利润 1816.36 万元，同比降落 21.28%；单季度扣非净利润 1720.39 万元，同比降落 23.26%；欠债率 24.36%，财政用度 393.94 万元，毛利率 27.43%。

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