2021年度，公司顺应市场需求，在办理劣势与资金劣势的支持下，一直努力于以先辈的消费手艺、优秀的产物品格及完美的客户效劳在市场中博得稳步开展。颠末多年的勤奋，公司的贩卖收集已扩大至天下次要国度和地域，包罗美国、日本、欧洲、大洋洲、非洲、南美洲诸国及中海内需市场。同时，跟着公司成为海内首家果汁饮料行业“A+H”双上市企业，公司在行业内的出名度获得了较着的提拔，本公司将乘势持续努力于新产物市场与客户群体开辟，我们期望在将来持续勤奋开辟市场，使贩卖份额有所增长。

　　公司持续与海内多少出名饮料加工消费商连结优良、不变的协作干系，并开辟新的优秀客户，开辟新的贩卖渠道。本着连结并增长市场占据率的准绳展开贩卖事情，实时理解市场信息与客户状况，以夺取更多定单。

　　公司在拓宽市场、进步市场占据率的同时，依托公司优良的产物格量，持续对公司客户群体停止优化，主动追求新客户，经由过程展会、造访客户等多种渠道增长与新客户交换协作的时机，与客户连结亲密优良相同，为客户供给最优良的产物和效劳。今朝，公司的客户群体次要是天下上出名的饮料消费商、商业商。

　　以市场化为取向，完美公司运营管控系统、查核分派系统。以效益优先为准绳，优化公司资产、人力和手艺等资本设置。以功绩为导向，促进全员绩效查核，充实变更广阔员工的主动性；进一步完美公司管理构造以顺应企业范围不竭增加的趋向，进步办理服从。

　　按照中国证监会2012年公布的《上市公司行业分类指引（2012年订正）》，公司所处行业为“C-制作业”下的“C15-酒、饮料和精制茶制作业”；按照《百姓经济行业分类》，公司所处行业为“C-制作业”下的“C1523-果菜汁及果菜汁饮料制作”。

　　稀释苹果汁是接纳新颖苹果为质料，颠末选择、洗濯、破裂、压榨、酶解、稀释、杀菌等工艺，制成的一种果汁，是用于配制各类果汁及其饮料的最主要基料之一，也用于酿造，是国表里市场上苹果醋和苹果酒的次要质料。2021年度，中国稀释苹果汁出口量约419,100吨，与2020年的约420,395吨比拟略有降落，本公司稀释苹果汁出口量占中国稀释苹果汁出口量的20%阁下。中国稀释苹果汁行业大范围消费肇端于上世纪九十年月前期，但因为中国有着丰硕的苹果资本，开展速率非常惊人，仅十年阁下就占有了天下稀释苹果汁市场超越50%的份额。1999年，美国拟对中国稀释果汁征收91.84%的反推销税。面临严重的情势，公司自动结合海内11家果汁加工企业奋力应对，并代表中国企业应诉，打赢了“洋讼事”。安德利603031）果汁公司是独一得到零税率的公司。这一动作，援救和庇护了中国稀释果汁行业，稳固了中国稀释果汁财产在国际稀释果汁行业中的职位。

　　天下次要稀释苹果汁的产区除中外洋，欧洲为第二大产区，因而除天下经济的影响，欧洲稀释苹果汁的产销状况也会影响到中国稀释苹果汁的出口量和价钱。美国事天下稀释苹果汁的次要需求国，是中国稀释苹果汁次要出口国。自二零一八年中美商业磨擦开端后，受高额关税影响中国稀释苹果汁的国际市场所作力降落，对美出口量呈现大幅下滑，中国稀释苹果汁出口环球的数目呈现了降落。二零一九年至二零二一年，中国稀释苹果汁的出口量相对不变，约在40万吨阁下。

　　今朝天下苹果汁消耗市场有80%集合在兴旺国度，兴旺国度对苹果汁的需求曾经根本构成刚性，需求量也连结较为不变的增加趋向，固然短时间会受中美商业磨擦的影响，但在这些次要的消耗国度，公司都已具有比力牢固的市场份额和客户群体，因而稀释苹果汁整体需求量不会因中美商业磨擦而削减。

　　同时，公司以为开展中国度生齿浩瀚，人们也愈来愈重视饮食的养分搭配，自然无增加的苹果汁无疑将是最好的挑选之一。这个正渐渐成熟的消耗市场势必成为将来苹果汁消耗的起飞区。持久来看，安康、纯自然的果汁将会遭到愈来愈多消耗者的喜欢。

　　公司主停业务为稀释果汁的加工消费及贩卖，是环球次要的稀释果汁加工企业之一。次要产物由稀释苹果汁、稀释梨汁和果糖逐步开展为多种类稀释果汁，包罗稀释柠檬汁、稀释桃汁、稀释草莓汁等产物。产物次要销给中国、美国、俄罗斯、日本、南非等国度和地域的出名饮料消费商、商业商，具有较高的市场占据率。

　　公司是海内最早涉足稀释果汁加工消费的企业之一，自1996年景立以来，在山东、陕西、山西、辽宁、江苏及四川省的质料果产区四周建有8个稀释果汁加工基地，具有16条稀释果汁消费线，稀释果汁加工才能和消费范围居天下偕行业前线。2003年4月，公司H股在香港上市，是海内最早上市的稀释果汁企业；2020年9月，公司A股在上海证券买卖所上市，成为海内第一家果汁饮料类“A+H”双上市企业。

　　颠末积年来的健全完美，公司成立了完好的办理系统，强化全员的效益认识和本钱认识，在不竭进步产物格量的同时，掌握产物本钱，提拔企业的中心合作力，为客户供给质高价优的产物与效劳。

　　公司设想年加工果品才能100万吨，是国度级农业财产化重点龙头企业，天下农产物加产业出口树模企业，中国食物产业出口百强企业。公司自建立以来，已累计付出给农人栽种户质料果款100多亿元，创汇20多亿美圆。

　　公司具有完美的质量办理系统和食物宁静办理系统，前后经由过程了ISO9001、HACCP、BRC、KOSHER和HALAL等认证，还经由过程了适口可乐、百事可乐等国际出名企业的供给商考核。

　　公司前后得到了7项国度创造专利，14项科技功效经由过程了省级审定，到场草拟了3项国度尺度，1项行业尺度并公布施行。在海内、香港和美国注册商标四件，并被评为山东省出名商标，消费的稀释苹果清汁被评为“中国名牌产物”。前后得到“国度科学手艺前进二等奖”、“中国专利金奖”、“山东省科学手艺奖”、“神农中华农业科技奖一等奖”等。

　　1999年，美国拟对中国稀释果汁征收91.84%的反推销税。面临严重的情势，公司自动结合海内11家果汁加工企业奋力应对，并代表中国企业应诉，打赢了“洋讼事”，安德利果汁公司是独一得到零税率的公司。这一动作，不只援救和庇护了中国稀释果汁行业，还在国际上建立了“安德利”这一金字招牌。

　　颠末多年的剧烈市场所作，海内稀释苹果汁行业市场份额逐渐向几家龙头企业会萃，公司是中国稀释苹果汁行业龙头企业之一，公司现为香港主板、上交所主板的“A+H”双上市公司，遭到国表里客户的普遍承认，产销量范围、品牌及效益在行业内处于抢先职位。

　　公司的消费加工装备为天下先辈程度，为产物格量、在线尝试和科研功效的财产化供给了有力的保证。公司于2003年投资4000多万元成立了集工艺开辟、产物使用研讨、产物宁静阐发等多种功用为一体的具有国际先辈程度的研发中间，占地2200平方米，具有一支持久处置果汁深加工手艺研讨开辟及检测的专业团队，科研程度及专业职员的营业本质获得了海内果汁行业的承认，在相干行业单元有较超出跨越名度。

　　研发中间装备了天下一流程度的果汁小试线、香精高温稀释中试安装、尝试仪器等装备，可停止果蔬加工手艺及新产物的研发，为新产物研发供给了手艺、装备及人材上的有益撑持。公司成立了具有国际先辈程度的研发中间，前后被认定为国度苹果加工手艺研发分中间、山东省苹果汁加工工程手艺研讨中间、山东省企业手艺中间。

　　经由过程公司的开展，已历练构成一支不变、富于生机和立异力的高效团队，完成了以ISO9001质量办理系统为根底的消费主动化、工艺尺度化、品格掌握标准化、一样平常办理轨制化、包管了公司产物的不变消费，也使得公司的优良产物获得了环球客户的普遍承认。

　　公司成立的办理系统kok体育官网颠末积年来各部分的健全、完美已自成体系，逐渐构成“办理轨制化、轨制流程化、流程岗亭化、掌握信息化”的尺度流程，强化全员效益认识和本钱认识，不竭提拔企业的中心合作力。

　　公司产物次要包罗稀释苹果汁、稀释梨汁和果糖，以稀释苹果汁为主。产物次要销给中国、美国、日本、欧洲、俄罗斯、南非等天下各地的客户，具有较高的市场占据率。在客户挑选上，公司存眷行业职位、信费用、采购量，夺取与有品牌、有开展、有气力的客户协作，次要产物贩卖散布公道。公司产物的优良质量和售后效劳，获得客户的承认，公司曾经与国表里出名企业成立了持久不变的协作干系。

　　公司创立以来，前后在山东、陕西、山西、辽宁、江苏、四川省的质料果产区周边建有8个稀释果汁加工基地，具有16条稀释果汁消费线，稀释果汁加工才能和消费范围居天下偕行业前线。

　　今年度受环球疫情影响，国际次要口岸功课服从降落，海运船只及集装箱周转不顺畅，各航路运价连续上涨，形成公司海运本钱大幅上升，公司实时调解发货战略，而且主动与客户相同，增长了公司的贩卖数目，贩卖支出完成了小幅增加。

　　2021年度公司毛利179,672,751.60元,毛利率为20.61%；2020年同期的毛利201,024,167.18元,毛利率为23.87%。毛利总额和毛利率降落，一方面是因为群众币兑美圆均匀汇率贬值形成产物贩卖价钱降落而至；另外一方面是国际航路的运费居高不下惹起主停业务本钱增长而至。

　　2021年度，公司完成归属于母公司一切者的净利润160,014,984.91元，与客岁同期的151,778,272.20元比拟，增长8,236,712.71元，增幅为5.43%。净利润的增长次要是陈述期内购置各种股票、证券投资及远期结汇收益增长而至。

　　中国事环球稀释苹果汁最大供给地域，其次为欧洲，两地消费厂商之间互相合作。当欧洲厂商综分解本劣势较大时，会影响到中国稀释苹果汁行业的利润。历经三十余年的合作与开展，环球稀释苹果汁行业格式及行业范围根本不变。

　　稀释果汁具有价钱低、便于运输和存储、性子不变、合适用于产业化消费等特性。各个饮料厂可接纳差别配方对口胃停止改进和调理，消费出具有品牌特性、本性化的果汁饮料产物，价钱合适一般群众消耗，果汁饮料市场上绝大部门市场份额被该类果汁占有。

　　从消耗趋向看，环球稀释苹果汁消耗总量比年来较为不变，此中有80%集合在美国、日本、及欧洲的兴旺国度，兴旺国度对苹果汁的需求曾经根本构成刚性，需求量较为不变。同时，开展中国度生齿浩瀚，跟着中国等新兴经济体消耗理念与消耗程度不竭提拔，人们也愈来愈重视饮食的养分搭配，自然无增加的苹果汁无疑将是最好的挑选之一，这个正渐渐成熟的消耗市场势必成为将来苹果汁消耗的起飞区。

　　持久来看，安康、纯自然的果汁将会遭到愈来愈多消耗者的喜欢，由于苹果汁自己具有多种养分功用，跟着人们对绿色、安康食物的不竭寻求，势必给苹果汁市场带来更大的开展空间。

　　今朝公司在美国、日本、欧洲、大洋洲、非洲诸国等天下次要稀释苹果汁的消耗地域都具有比力牢固的市场份额和客户群体。新的年度除稳定好已有的市场份额和客户群体并规复对美国客户的出口，公司将会出力于开辟多处新兴市场，期望可以在此方面有所打破。

　　公司在满意当前开展的条件下，扩展公司产物品种，以稀释苹果汁为根底，增长苹果果糖、梨果糖、苹果浊汁等高附加值产物的产量，丰硕公司产物品种，满意差别客户需求，增长公司支出，满意差别客户需求。

　　在将来融资方面，公司将按照本身的实践状况和开展需求，合时接纳定向增发、配股、刊行可转换债券或银行告贷等多种方法得到资金，以鞭策公司可连续开展。

　　公司在满意当前开展的条件下，扩展公司产物品种，以稀释苹果汁为根底，增长苹果果糖、梨果糖、苹果浊汁等高附加值产物的产量，丰硕公司产物品种，增长公司支出，满意差别客户需求。

　　跟着公司成为海内首家果汁饮料行业“A+H”双上市企业，在行业内的出名度获得了较着的提拔，持续在连结外洋市场的条件下，鼎力拓展海内贩卖，整合公司现有资本，优化贩卖渠道，进步海内贩卖的占比。同时，操纵现有的贩卖渠道，将公司产物、品牌与效劳相分离，供给优良效劳，满意客户的需求。并分离公司小种类项目，供给多种类产物，完成一站式产物供应。以优良的产物格量，优良的效劳，丰硕的产物种别，进一步提拔客户对公司的信任与协作度。

　　公司次要产物为稀释苹果汁、苹果果糖（脱色脱酸稀释苹果汁），其次要原质料为苹果，苹果质料采购本钱在上述产物本钱中占比约65%阁下，苹果质料价钱受天气前提、供求干系等多种身分的影响，质料果价钱颠簸性的属性，是影响公司运营功效的次要身分之一。

　　应对步伐：公司凭仗多年丰硕的行业经历与薄弱的资金气力，和对情势的精确阐发判定，收买时节每天追踪行业静态，实时调解收买战略，充实阐扬各子公司在质料果主产地区的劣势，可以有用的均衡质料价钱颠簸，掌握采购本钱。同时公司凭仗较强的科技气力、过硬的手艺劣势使得公司产能最大化，保证公司产物格量，低落公司消费本钱。

　　因为新冠肺炎疫情的连续，使得公司将来的运营情况存在不愿定性。固然我国对新冠肺炎疫情停止了有用的管控，但因为病毒的变异，招致今朝各地呈现新冠披发病例及分散风险，能够会对公司的消费形成必然的影响。同时，外洋疫情的残虐招致的物流不顺畅能够带来交货耽搁和运输用度上升的风险，下旅客户消费运营遭到疫情影响能够带来对公司产物需求降落或定货提早的风险。

　　应对步伐：公司不断亲密存眷局势开展对营业的影响，并订定了应急步伐，这些应急步伐包罗：按照局势的开展，构造全员停止核酸检测；增长物流运输挑选；与客户就交货工夫停止会谈；连续存眷国表里客户的运营情况，天天跟踪客户的回款状况等多项步伐，以抵抗新冠肺炎疫情的倒霉影响。

　　本公司主营稀释果汁的加工消费及贩卖，大部门产物销往外洋。固然今朝稀释果汁需求在环球范畴内比力不变，可是本公司利润滥觞大部门依靠稀释苹果汁单一种类，稀释苹果汁市场价钱颠簸将会对公司消费运营发生倒霉影响。

　　应对步伐：公司调解战略，削减对稀释果汁产物的依靠，进一步追求产物贩卖多元化。公司合时展开与加大苹果果糖、梨果糖、苹果浊汁等产物的研发、消费与贩卖，扩展产物的多样化，如苹果果糖。跟着海内出名饮料加工企业新产物的热销，贩卖在逐年增加。

　　公司内销的产物贩卖运输次要经由过程海运，现在国际商业情况日趋庞大，受政策性管理和新冠肺炎疫情管控影响，列国口岸均有差别水平的管控，功课服从降落，海运周转呈现不流通的征象。

　　因为今朝环球疫情掌握状况尚不悲观kok体育官网环球经济情势不愿定性增长，整体海运需求颠簸增大，海运用度变更的不愿定性增长，存在海运本钱上升的风险。

　　应对步伐：公司及时存眷国表里疫情开展情势，做好应对预案，同时和客户实时相同发货停顿，最大限度削减海运本钱上升带来的倒霉影响。

　　公司的次要运营位于中国境内，海内营业以群众币结算，出口营业次要以美圆结算，故公司已确认的外币资产和欠债及将来的外币买卖（外币资产和欠债及外币买卖的计价货泉次要为美圆），存在汇率颠簸风险。

　　应对步伐：本公司财政部分欠债监控公司外币买卖和外币资产及欠债的范围，以最大水平低落面对的汇率风险。为此，本公司会以签订远期结售集合约来到达躲避汇率风险的目标。